实木家居经销店导购销售方法

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实木家居经销店导购销售方法

  • 邢妍 | 2018-04-13 15:11:09
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如今,随着实木家居市场的发展,投资实木家居行业的新手越来越多。有一些新手由于缺乏经验,经常会遇到一些问题。实木家居经销店想要收到最佳的销售效果,就要运用好的销售技巧。优秀的实木家居经销店导购应该具备什么条件呢?下面中国加盟网就来给大家讲解一下实木家居经销店相关经营的方法,以此给大家带来帮助。

实木家居经销店导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的产品吸引顾客留店。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。

实木家居经销店的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。优秀的实木家居经销店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品,即使顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而最终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。对实木家居经销店导购人员来讲,应该是按低—中到高的顺序介绍产品,还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。

市面上不同品牌的实木家居经销店开得很多,各个品牌的经营策略层出不穷。实木家居行业的竞争环境也越来越严峻。实木家居经销店的店主应该注意提升导购们的销售能力,只有提升了导购的能力,才可有效的增加爱店面利润。希望投资者的实木家居经销店生意可以红火。掌握了这几点,相信投资者的店一定能开好。如果您还想了解更多内容,可以在线咨询吧。

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